最高の展示結果を達成する方法

1.会社のマーケティング戦略と予算を明確にします
展示会の参加を全体的な戦略に組み込みます。展示会への参加は、「参加するためだけに参加するためだけに参加する」視覚行為ではありません。まず、会社のマーケティング戦略と展覧会に参加する目的を明確にする必要があります

あなたの目標は、ブランド認知度の向上、潜在的な顧客の獲得、新製品の促進、古い顧客との関係の強化を決定することであり、明確で定量化可能な目標（「500の顧客リードを収集する」、「新製品に関する100のフィードバックを取得する」、「5人のVIP顧客のボスを夕食と飲み物に招待する」..特定の目標を介して、特に具体的な目標を導く程度の目標を達成します。展示.

合理的な予算の策定：ドイツでの最近のFIBO展に参加した中国のフィットネス機器メーカーの総支出を例として、000から300、000 yuan、および2、000、{6}、{6}}、{6}}、 Yuanはせいぜい.展示費用には、ブース料金、ブースの設計と建設、輸送、輸送資料、人員旅費、その他多くの項目.は、企業が事前に詳細な予算を策定し、さまざまなコストの優先順位を明確にし、自ら化と価格の価値を削減することをお勧めします。予算の10％-15％は、追加のオンサイト費用を防ぐ必要のニーズに応じて緊急資金として留保することができます{.現在、州政府には、展示会に参加するように企業が存在するように促進するための補助金の方針があることは注目に値します{17}}参加.

適切な展示会の選択：展示会に参加すると、時間、エネルギー、お金が消費されるため、.に参加する展示を選択することが重要です。

トレンドに従うのではなく、あなた自身のビジネスと市場のポジショニングに基づいて展示を選択する{. "展示マッチングの程度」が主な考慮事項であり、選択した展示会の視聴者グループが会社のターゲット市場.と一致していることを保証します。包括的なスポーツ展（イスポミュンヘンなど）に注意してください.

近年、主にOEM（元の機器製造）に従事している企業の中には、海外市場の拡大に熱心であり、中小国の地元の展示会に参加している企業の中には、最終的には効果が非常に不十分であることがわかりました.さまざまな展示には独自の利点があり、製造業者は一般的な装備を備えている{2つの製品に基づいて、{2つの販売計画に基づいて{2つあります。ヨーロッパ市場をターゲットにする必要があります。フィボへの参加に焦点を当てる必要があります。北米市場を深く培っている人は、IHRSAを選択できます。国境を越えたリソースを探している人は、ISPOを考慮するかもしれません。国内およびその周辺の市場に拠点を置く人々は、中国スポーツショーやIWF .などの地元の展示会を見逃してはなりません。